COMMENT FAIRE DE L’ARGENT SUR INTERNET
Quand il s'agit de travailler en ligne et faire de l'argent sur Internet, la plupart des discussions ont tendance à examiner des tactiques spécifiques.
Comment configurez-vous une liste de diffusion ? Comment pouvez-vous obtenir un compte marchand? Et ainsi de suite.
Les réponses à ces questions peuvent être utiles, mais vous pouvez en apprendre davantage ailleurs, et j'ai pensé qu'il serait utile de prendre du recul et de regarder quelque chose de plus haut niveau.
Fondamentalement, comment faites-vous de l'argent sur Internet?
Je gagne ma vie en ligne depuis plus d'une décennie maintenant. Les projets spécifiques sur lequel je travaille ont changé au fil des ans (et peuvent changer à nouveau), mais je ne peux pas imaginer ne pas faire quelque chose qui paie les factures par le travail en ligne.
Il existe essentiellement deux grandes approches pour travailler en ligne: vous pouvez soit profiter d'une inefficacité sur le marché, en fournissant une solution à un problème que quelqu'un d'autre devrait avoir fixé, ou vous pouvez faire quelque chose de précieux et le partager avec le monde.
Pour les 5 premières années et plus de gagner tous mes revenus grâce à des projets en ligne, je me suis concentré sur le bénéfice de l'inefficacité sur le marché. Dans mon cas, cela signifiait des choses comme la vente sur eBay au cours de ses débuts, quand il était le marché d'un vendeur et les marges bénéficiaires élevées étaient normales. (Les choses ont changé plus tard.) Puis il jouait à un jeu d'arbitrage avec Google Adwords et Adsense, profitant d'une petite quantité, plusieurs fois plus, de la scission entre les deux. (Encore une fois, les choses ont changé plus tard.)
Il n'y avait rien de mal à ces projets, mais ils n'étaient pas non plus très excitants. Je ne me suis pas endormi la nuit en pensant à la façon dont mon entreprise aiderait les gens le lendemain. Pendant un certain temps, c'était OK, parce que j'ai été impliqué dans beaucoup d'autres choses qui étaient au moins un peu utile. Mais au fil du temps, je me suis senti mis au défi de contribuer d'une manière plus grande, alors j'ai commencé à passer à la deuxième approche: faire quelque chose de précieux et de le partager avec le monde.
J'écris mon prochain livre sur les entrepreneurs non conventionnels, et le sujet de la valeur a été à venir dans de nombreuses interviews. La valeur est quelque chose qui est souvent mentionné, mais rarement analysé. Qu'est-ce que la valeur, en fait? Votre définition peut varier, mais je pense à elle comme ceci:
La valeur, c'est aider les gens.
Avec cette définition à l'esprit, vous pouvez facilement trouver le principe le plus important de faire de l'argent en ligne: être incroyablement utile. Soyez utile. Fournir quelque chose de précieux, et les gens seront désireux de soutenir votre travail.
Dans n'importe quel type d'entreprise, le marché, c'est-à-dire vos clients, décide de ce qui est précieux et de ce qui ne l'est pas. Vous pouvez penser que vous offrez quelque chose de très précieux, mais si elle n'obtiend pas la réponse que vous espérez, vous avez probablement la partie de valeur mal quelque part. (Cela peut être différent pour l'art non commercial, puisque vous pouvez faire des œuvres précieuses qui peuvent ne pas être reconnues commercialement. Mais en affaires, le marché décide quelle valeur est et comment il devrait être récompensé.)
Si vous continuez à vous concentrer sur l'aide aux gens, quel que soit le type de projet, vous commencez bien. Il ya juste une chose plus importante à garder à l'avant et au centre avant de passer à plus de détails:
Pour faire de l'argent sur Internet, vous avez juste besoin de quelque chose à vendre, quelqu'un qui veut l'acheter, et un moyen d'être payé.
Cette courte liste est vraiment tout ce dont vous avez besoin. Ne t'accrochez à rien d'autre ! Je partage ce concept fréquemment, parce qu'il est très facile de se laisser submerger par toutes sortes d'autres questions, idées et préoccupations qui ne sont absolument pas pertinentes. Vous n'avez pas besoin d'emprunter de l'argent, vous n'avez pas besoin d'écrire un plan d'affaires de 60 pages que personne ne lira jamais, et vous n'avez certainement pas besoin d'attendre que tout soit parfait avant de commencer.
Déterminez ce que les gens veulent, et trouvez un moyen de leur donner. Vous pouvez parfois le faire par le biais d'enquêtes, en demandant directement à vos prospects ou aux clients existants ce qu'ils veulent, puis en le faisant pour eux. Il aide également à relier votre offre aux besoins émotionnels de base. La plupart d'entre nous veulent plus d'amour, d'argent, d'acceptation, de liberté et de but. De même, nous voulons moins de stress, d'inquiétude et de tracas. Donnez aux gens plus de ce qu'ils veulent vraiment ou enlevez quelque chose qu'ils ne veulent pas, et vous êtes à mi-chemin.
Au lieu de vendre, émettent des invitations. La plupart d'entre nous aiment acheter, mais nous n'aimons pas être vendus. Par conséquent, traitez vos clients avec respect, et n'essayez pas de les vendre tout le temps. Une des choses les plus faciles et les plus utiles que vous pouvez faire est de préciser à qui votre produit ou service n'est pas pour. Ce genre de filtrage vous aide autant que n'importe qui d'autre, parce qu'il n'est jamais bon à long terme de vendre la mauvaise chose à la mauvaise personne. Soyez clair sur l'avantage que vous fournissez, et faites une bonne offre, mais ne poussez pas.